DJOB灯饰人才网

0755-27579955

个人登录

邮箱账号:

密码:

(网吧,公共环境下请取消)

授权登录:

忘记密码?

个人登录

还没有账号, 马上注册

八月广州LED照明市场或将迎来惨淡期?

DJOB灯饰人才网发布时间:2014-08-28浏览次数:348文章来源:照明渠道网

随着LED照明的突起,不少业内人士称2014年为LED大爆发年。在广州灯饰市场,大多数灯具采用的都是绿色环保的LED光源,传统照明产品已很少见到。据调查,LED照明已成为广州灯饰市场的主流。然而,每年的6~8月都是行业的淡季,近两个月来广州灯饰市场的经营状况也是不容乐观。那么面对行业淡季,照明经销商又是如何应对?带着这个疑问,日前调研团队对广州灯饰市场进行了一系列的走访调查。

  大南路商家:比往年更惨淡

  广州的大南路灯饰市场是广州最出名的灯饰集散一条街,基本集合了广东的知名品牌以及与灯饰有关的电工、耗材。在大南路,相对较大的灯饰城有泰古灯饰城、万晟摩灯城、佳明灯饰城等。

  本刊在走访大南路灯饰商铺的过程中了解到,在往年6、7月份,大南路灯饰城的生意还相对比较好,但是今年的生意较之往年尤其惨淡。不少经销商向笔者反映,今年来灯饰城购买灯饰的人流量特别少,整个灯饰城呈现一片冷清的局面。“今年的灯具生意很难做,5月份生意还勉强能维持,到了7月份,店里较之往年销售额下降了很多。”一位泰古灯饰城的经销商对本刊表示。

  同时,在万晟灯饰城,一位经销商也向笔者“诉苦”。该经销商称,距离“金九银十”的旺季还有一个多月,接下来的8月份将是最难熬的日子。

  面对灯饰市场的淡季,商家纷纷抱怨生意不景气。可是也有乐观的商家表示,虽然6、7月份人流量比较少,但生意不好不代表没有机会,经销商需要把握好客户的需求,自然就可以提高销量。

  安华灯饰城商家:“熬”中度日

  为进一步了解淡季中的市场状况,本刊调研小组来到了广州安华灯饰城。安华灯饰城主要以批发为主,产品价格较低,但是距离市区也比较远。此处虽离市区远,但场地宽敞,各类车辆可以随时进出,所以也吸引了很多远道而来的采购商。笔者在走访安华灯饰城时发现,灯饰城的生意较之往年的人流量明显减少,各经销商都在“熬”中度日。以诺灯饰总经理林建民向笔者透露:“最近店铺的生意都不尽人意,目前主要就是一些老客户前来选购,客流量没有往年那么多,希望这种情况在经历8月份以后会有所改善。”对于未来灯饰城的市场发展,大部分商家还是抱有很大的希望。

  变守为攻,淡季不淡

  到底是何原因导致这种惨淡局面的出现?在走访的过程中,佳明灯饰城的某经销商谈到,现在整个照明行业处于一个产业链,一个环节出现问题就会影响整个产业链的有序健康的发展。现今房地产行业的局势不容乐观,据了解,2014年上半年,广州一手住房市场成交量同比下降约两成左右,亦为四年来同期的最低值。随着房地产市场的局势趋紧,与其相关的五金、建材、装饰、照明等行业的市场情况也就不容乐观,这也是导致今年照明市场惨淡局面的重要原因之一。

  针对不景气的市场,很多灯饰店都打出了五折销售的折扣,同时如果采购价格达到一定的标准,会负责免费送货上门与免费安装。此外,不少商铺贴出了促销、特价活动的海报、横幅等,有的商家甚至全场清货,价格也极为优惠。但当前市场的人流量少,优惠活动的作用有限。

  笔者认为,面对淡季,商家除了应积极分析淡季背后的原因,更要针对自己的经营模式以及品牌产品,找出解决方案。

  首先,商家可考虑与厂家进行配合,创新营销方式。这个暑假LED照明行业的主角之一恐怕就是推出“暑假去哪儿?去为恒大加油”促销活动的三雄??极光了。三雄??极光继携手CCTV5鼎立支持恒大并共同见证恒大亚冠登顶之后,此次又推出有奖活动,并与经销商共同配合,力求在这个暑假热情开放。毋庸置疑,三雄??极光的此次活动已成为了行业内的一个热门话题。经销商的力量单薄,但厂商若能与经销商进一步深入合作,共同探讨市场形势,提出针对性的方法,在淡季便有可能改变格局,甚至是逆势上扬。

  其次,商家应从被动转为主动,改变营销策略,多渠道开发客户。行业内有一句著名的话叫做“变坐商为行商”。笔者在走访中便发现,这句话是行之有效的。有一家刚经营不久的灯饰店,业绩却是一个月比一个月好,生意越做越有滋味。灯饰店铺老板坦言,既然没有顾客光顾,那就上门为客户服务,一昧“守”店实为消极。

  第一步,积极走访小区,配套定期举行优惠活动,扩大影响力等。第二步,要多渠道开发,不走单一模式,积极与工程公司、装修工、房地产公司进行合作,拓展业务空间。目前房地产不景气,那就更要行动。一位商家向本刊透露,他们下一步将会与附近即将开盘的多家房地产公司合作,相信这会进一步促进他们的业绩增长。第三步,进军电商,线上与线下并举,加强宣传推广,争取更多客户。

  淡季是LED照明市场的一个经济规律,既然不可避免,那就选择积极应对,主动掌握市场发展的变化,这无论对厂家还是商家来说,都是生存发展之道。

标签: 灯饰
【免责声明】
DjobDJOB专业才网发布的资讯,是为传递共享信息为目的,不以赢利为目的,不代表本站观点;如本站转载的部分资讯稿件涉及作者版权等问题,请速来电或来函与我们联系,我们会及时作出删除处理。

相关文章

 
返回顶部